Argumentieren Sie clever, gehen Sie zielsicher vor und überzeugen Sie souverän und mit Persönlichkeit!
Sind Sie immer wieder gefordert, im beruflichen oder im privaten Alltag, in Verhandlungen und schwierigen Gesprächen Lösungen zu finden?
Müssen Sie nahezu täglich mit Mitarbeitern, Kollegen, Kunden, Geschäftspartnern und in der Familie verhandeln, um sich über knapper werdende Ressourcen zu einigen, um sich über die Auswirkungen des Umgangs mit immer weniger Zeit auseinanderzusetzen oder um verschiedene Standpunkte auszuloten?
Wollen Sie dabei fair und sachbezogen vorgehen und für beide Seiten akzeptable Lösungen finden?
Wenn Sie diese Fragen mit ja beantworten, dann sind Sie bei diesem Online-Workshop richtig. Wie Sie überzeugend reden und argumentieren, wie Sie sich selbstsicher in Diskussionen einbringen, wie Sie Argumente bewusst einsetzen und mit Angriffen souverän umgehen, dies lernen Sie genau hier!
Gute Verhandlungsergebnisse erfordern professionelles Verhandlungsgeschick. Die richtigen Verhandlungstechniken und eine zielgerichtete Vorbereitung entscheiden oftmals darüber, ob eine Verhandlung erfolgreich ist und die Beteiligten mit dem Ergebnis zufrieden sind.
Kompetent in Verhandlungen zu sein gehört zu den Schlüsselqualifikationen von Führungskräften. Es ist eine Kunst und eine wichtige Managementfähigkeit, Verhandlungsergebnisse zu erzielen, mit denen alle Beteiligten zufrieden sind. Gegenseitiges Geben und Nehmen muss in Verhandlungen geschickt und auf die gegenseitigen Interessen bezogen ausgetragen werden.
Argumente sammeln, gewichten und mit Ihren Hauptargumenten einen strategischen Spannungsbogen aufbauen,
sich auf Gegenargumente vorbereiten,
Interessen und Positionen erkennen und unterscheiden,
die richtigen Fragen stellen und verhandlungsfördernd einsetzen,
persönlichen Angriffen und Killerphrasen entgegentreten.
Sie lernen ...
... Ihre Verhandlungsziele klar zu definieren und zu formulieren (dies bringt Ihnen ein zielsicheres, klares Vorgehen),
... sich mental auf Ihre Verhandlung einzustellen (das gibt Ihnen Ruhe und Gelassenheit),
... stressige Situationen zu erkennen und wie Sie dabei überlegt handeln (dies hilft Ihnen, ruhig und sicher zu bleiben und keine falschen und vorschnellen Entscheidungen zu treffen),
... sich intensiv auf Ihren Verhandlungspartner einzustimmen sich mit dessen Auffassungen und Positionen auseinanderzusetzen (dies gibt Ihnen Sicherheit und wichtige Kenntnisse über Vorgehens- und Handlungsweisen Ihres Verhandlungspartners),
... sich selbst und Ihren Verhandlungsstil zu reflektieren (dies hilft Ihnen, mit jeder Verhandlung selbstbewusster und kompetenter aufzutreten und erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen),
... mit dem Harvard-Konzept eine Vorgehensweise für sachbezogenes und wertschätzendes Verhandeln.
Inhalte:
Teil 1 - Die gründliche Vorbereitung
Teil 2 - Ihr Verhandlungspartner
Teil 3 - Mentale Vorbereitung und Stress
Teil 4 - Ziel setzen und Alternativen finden
Teil 5 - Ihre Argumentation
Teil 6 - Argumente sortieren und gewichten
Teil 7 - Das Harvard-Konzept 1. Teil
Teil 8 - Das Harvard-Konzept 2. Teil
Teil 9 - Die richtigen Fragen stellen
Teil 10 A - Mit unfairen Angriffen und Killerphrasen umgehen
Teil 10 B - Eine wertschätzende Haltung einnehmen
Teil 10 C - Schlussbemerkung
Teil 10 D - Zum Schluss eine Geschichte
Sie erhalten wertvolle Checklisten, hilfreiche Unterstützung für Ihre Selbstreflexion, praktische Umsetzungstipps zu den konkreten Inhalten im Workshop und Sie führen Übungen durch. Ein Erfahrungsaustausch der Teilnehmenden kann im Forum und durch persönliche Nachrichten untereinander stattfinden.
Arbeitsaufwand pro Tag ungefähr 1 bis 1 ½ Stunden.
Am Ende des Online-Seminars können Sie mit Monika Heilmann einen Termin für ein 30-minütiges Telefon-Coaching vereinbaren. Die Telefonkosten sind von den Teilnehmenden zu tragen.
Der Klassiker der Verhandlungstechnik: Das Harvard-Konzept
Soll eine Vereinbarung nach einer Verhandlung auf Dauer halten, dann müssen beide Seiten mit dem Ergebnis zufrieden sein. Im Online-Workshop erfahren Sie ausführlich, wie Sie dafür die vier Grundgesetze des Harvard-Konzeptes anwenden können.
Das Harvard-Konzept ist mehr als eine bloße Technik, dahinter steckt eine Philosophie. Es ist eine umfassende Hilfe für jede denkbare Verhandlungssituation. Ein Verhandeln nach dem Grundsatz „Hart in der Sache - weich zu den Menschen“ verhilft Ihnen, sach- und menschengerecht vorzugehen. Den Verlauf, den Prozess einer Verhandlung in Grundsätzen unabhängig von Sache, Mensch. Ort und Zeit zu verstehen. Mit dem Harvard-Konzept schärfen Sie Ihr Bewusstsein, Sie „öffnen Ihr Visier“.
Wer ist Ihre Workshopleiterin?
Monika Heilmann, Expertin für Konfliktlösungen, ist erfolgreich als Managementtrainerin, Coach und Wirtschafts-Mediatorin tätig. In ihrer langjährigen Führungstätigkeit in einem großen Berufsverband leitete sie zahlreiche Verhandlungen bis hin zum Abschluss von Verträgen und Abkommen. In der Beratung und Begleitung von Konflikten in Unternehmen sammelte sie über zwei Jahrzehnte Erfahrungen. In dieser Zeit war sie auch als Trainerin und Referentin in Seminaren tätig.
Ihre Themenschwerpunkte sind Gesprächs- und Verhandlungsführung und Konfliktmanagement. Als Expertin für Konfliktlösungen entwickelte sie das „4-Asse-Konfliktlösungssystem®“.
Sie coacht Einzel-Personen und Unternehmen und ist Autorin zahlreicher Artikel in den Fachmedien. Monika Heilmann ist professionelles Mitglied der German Speakers Association und sie leitet die Regionalgruppe Stuttgart/Mittlerer Neckar des GABAL-Netzwerkes. Außerdem ist zertifizierte Trainerin für das persolog®-Persönlichkeitsprofil und zertifizierte tempus-Trainerin.
Mehr über Monika Heilmann erfahren Sie unter www.cowimo.de
Details zum Workshop
Titel
Gut aufgestellt und erfolgreich verhandeln
Workshop-Nummer
340
Start
18.10.2010
Ende
29.10.2010
Dauer
12 Tage
Abrechnung
durch den Workshopleiter
Ihre Investition
259,00 € inkl. 19 % MwSt. (217,65 € netto)
Status
offen
Workshopleiter/in
In diesem Workshop betreue ich Sie persönlich:
Monika Heilmann
